销量连续翻番 铭智稳坐吉利广州经销商龙头

销量连续翻番 铭智稳坐吉利广州经销商龙头

文/郭尧

作为吉利汽车首批经销商之一的广州铭智，16年来默默耕耘广州车市，如今结出硕果累累，在广州乃至珠三角地区的汽车行业中有着相当高的知名度。多年来，吉利经销商换来换去，为何铭智能够坚持到最后，并获得成功？近日，一向低调的广州铭智汽车董事长章明智难得对外发声。

互联网助力：深耕广州做大做强

广州市铭智汽车贸易有限公司（以下简称：广州铭智）成立于2002年3月份，经历了16年的风雨，如今规模已经多倍扩张，发展成吉利汽车品牌在华南地区最大的五星级经销商之一。

被问起经营的成功秘诀，广州铭智汽车董事长章明智总是笑而不谈，不过他提起了一个数据：“现在我们的销量，有三分之一来自于互联网。”据他介绍，除了大量借助互联网营销外，如今广州铭智还建立起一个自己的互联网营销平台——“铭智车生活”微信营销平台。“就算是在广州，很少有经销商像我们这样。”据了解，这个平台的优势在于打造出自己的电商平台和自媒体，不仅能积累客户资源数据库，还增加客户黏性，改变一次性购买的传统消费模式。而且在企业运营上，也把通过这个微信平台把4S店线下与线上相结合，把管理、指标、 考核、职能等通过该平台实时管理。从某种意义上说，广州铭智已经完成了从传统经销商到互联网型经销商的转变。

布局先人一步：眼光与坚持缺一不可

回想过去，章明智坦言在汽车这条道路上，曾经遇到过不少困难，但最终贵在坚持。不过，最后章明智终于能迎来了春天：从2014年开始到2017年，广州铭智的年销量依次从2100多辆到3700多辆、7700多辆、14000多辆，可以说销量连年翻番。

盲目的坚持也不一定能换来成功，章明智还告诉笔者他自己敢于坚持的重要原因——“我就是相信吉利，认可李书福。”除了敢于坚持，广州铭智的发展还离不开章明智毒辣的眼光2015年，章明智认为吉利即将发力，于是大胆提前布局，在番禺区东环街迎星东路1号大手笔投资建设了一个硬件设施一流的全新展厅，当时被誉为吉利亚洲第一示范展厅—吉利汽车华南体验中心。

“当时吉利还没有这么大规模的展厅，就连设计的许多细节都是我们和厂家一起讨论的。”可以说，章明智的先人一步，完全把握住了吉利汽车的发展脉搏，如今已经成长为吉利汽车的明星经销商，也是广州一流的汽车经销商。