长安 CS 35PLUS 销量高走 抓的是哪一个风口？

2018 年末 , 汽车市场哀鸿遍野 , 市场遇冷的大背景下 , 乘联会甚至给出了 2019 年中国汽车市场增速为 0 的预测。难道市场真的全部冷冰冰么 ?

——并不尽然。

2019 年 , 小型 SUV 风光依旧在 , 从乘联会 数据看 ,SUV 市场前 15 名中依然有将近三分之一 的霸榜车型 为小型 SUV 。这 无疑说 明了在中国小型 SUV 这个细分领域 , 依然有庞大的市场盘在支撑。

比如今年 1 月月销破两万辆 的长安 CS35 品系 , 依旧延续着抢眼的表现 , 环比增长 41.8% 。在 248 款在售 SUV 中牢牢盘踞前 5% 的排名 , 在近百款小型 SUV 中名为殿军。

——原因在哪 ?

一是 SUV 销量大环境所致。乘联会报告显示 ,2017 年 ,SUV 市场首破 40%,2018 年末已达 42.6%,SUV 已经和轿车呈分庭 伉 礼之势。小型 SUV 市场自然水涨船高。

图 : 乘联会数据显示 , 在整体增速放缓的情况下 ,SUV 的市场份额依然持续上扬

二是 SUV 热度不减 , 小型 SUV 更在潮头之上。不论是话题还是关注度 ,SUV 都胜过轿车一头 。而小型 SUV 消费者更为年轻化 , 相较于老一辈口口相传的“口碑模式” , 年轻人更青睐的小型 SUV, 更容易在网络媒体 , 双微渠道形成现象级事件 , 这无疑让小型 SUV 更受关注。

三是小型 SUV 产品 力更为 个性化。新一代消费群体对事物接受能力强 , 更愿意彰显个性。所以 , 无论是更激进的造型设计、更先进的智能化配置 , 厂商更愿意 先在小型 SUV 上试水 , 这也带来了产品力上的优势 , 设计上不受拘束 , 厂家可以放飞想象 , 消费者自然喜闻乐见。

这样分析看来 , 小型 SUV 在大背景遇冷 , 小市场中火热的现象 , 也就不足为怪了。

但是我们也要看到 , 小型 SU V 也面临着变革 , 传统廉价的小型 SUV 市场已经式微 , “购买门槛低”这个价值标签正在被撕去 , 同时中高端的精品小型 SUV 正在抬头 , 高颜值 , 高配置成为了小型 SUV 的主要消费意愿。想要在变化层出不穷的市场中站住脚跟 , 小型 SUV 一定要有更高的附加值 , 才能吸引消费购买。

品质 小资派  人红销量高

长安 CS35 PLUS 在上市之后 , 立刻就引来大量关注。在占据大环境、话题性和时尚感这天时地利人和的条件下 , 迅速就成为了小型 SUV 圈子里的网红。仅仅 用了 3 个月 ,CS35 品系就在 1 月获得了销量破两万的成绩。这离不开长安 CS35 PLUS 走精品化小型 SUV 路线的努力。外形设计极力贴近年轻人审美 , 尤其是独特的红蓝 CP 属性加持 , 让车辆外观在 一 众千篇一律中脱颖而出。内饰所显现出的轻 奢 质感 , 正是年轻人“内 敛 的张扬”之所在。各种越级配置营造出的高级感 , 正是同级别其他车型所缺少的品质内涵。这也正是 CS35 PLUS 所要传达的生活态度。

智能科技派  需求拉销量

互联网已经深刻融入了我们的生活 , 从 PC 端到移动端 , 再 到车机端 , 网络的进化正在以几何级数的速度增长。年轻人 迫切将 他们的社交关系与自己的设备相连。正因此 , “智能化”已经成为汽车行业发展方向 新的突破口。看准方向的 CS35 PLUS 将智能社交融入由人、车、云相连的生态系统 , 用 inCall 把通勤、生活、娱乐诸多方面囊括其中。长安 CS35 PLUS 正中年轻人对科技智能的需求所在 , 满足了他们的智能用车生活 , 自然销量走高。

写在最后

小型 SUV 市场这片细分领域 , 曾经历粗放生长的年代 ; 但是在经过数轮洗礼以后 , 造车底蕴深厚的实力玩家最终将浮出水面。长期形成的品质口碑加持 , 让长安 CS35 PLUS 激烈竞争中仍然笑到最后。这也将带领国产自主品牌整体向好 , 从而形成品质向上的势头。