都说寒冬难熬偏偏这家公司凌寒独自开

来源：金羊网　作者：金广　发表时间：2019-11-26 11:32

如果说年初上海车展是立flag的时候，那么年末广州车展就到了收获与展望的季节。2019年11月22日，第十七届广州国际汽车展览会又双叒叕来袭，这个稳坐国内第三大车展位置的国际展会，吸引到了大量汽车品牌参加，共话美好汽车生活。

要问这次车展哪个展台最吸睛？那一定就是一汽丰田了。全新RAV4荣放、全新第12代卡罗拉、全新旗舰亚洲龙AVALON，数到手软的多款全新TNGA车型齐刷刷亮相展台，此外，还有2020年即将上市的首款纯电动车——奕泽E擎，重磅亮相的阵容让中国进出口交易会展馆的一汽丰田展台成为了现场的关注焦点。据说，截至目前，一汽丰田的主销车型TNGA化已全部完成。

产品+服务齐头并进　一汽丰田凌寒绽放

产品竞争白热化、新四化浪潮涌动，中国车市已经进入不同以往的转型时期，整体市场微增长成为新常态。2019年，一汽丰田在挑战中寻求新机遇，苦炼“内功”实现了逆势突围。

“4+2”款新车型陆续推出，收获市场追捧。其中，全新RAV4荣放以Robust强悍、Accurate精准的全新定义为赋能，在动力、驾驶、乘坐等多个方面实现了优化提升，带给消费者不同以往的SUV驾乘体验；全新旗舰亚洲龙AVALON秉承“双极Premium”的研发理念，在设计、效率、行驶、安全和科技方面实现五大极致追求，带给用户极致体验。

加快产品投放步伐的同时，一汽丰田也秉承“用户第一”的经营理念，实现服务方面的极致追求。正因如此，一汽丰田赢得700多万用户信任，连续四年、累计五次获得丰田服务全球表彰金奖。此外，今年品牌蝉联中国质量协会售后服务满意度合资品牌第1名的佳绩，成为合资汽车品牌中的翘楚。

在产品+服务“双拳出击”的情况下，一汽丰田1-10月合计批售597842台，跑赢整体车市大盘的同时，顺利完成了全年目标的82%。其中，全新旗舰亚洲龙AVALON从上市至10月底共售出45741台，卡罗拉家族共计售出285292台，全新RAV4荣放截止11月11日已收到超过2.2万台的订单。

营销创新 “致真至极”之路更值期待

产品布局全面升级和品质服务不断提升的背后，是品牌在营销领域的长期深耕与创新。营销3.0时代的到来，如何与新生代消费人群沟通成为车企的一大课题。一汽丰田以“致真至极”品牌口号为指引，制定了“增量为本、节奏为先、结构为王”的整体策略，同时坚持科学合理的供需和透明的分配管理等营销策略，最终实现了销量逆势增长。

新车营销方面，一汽丰田以“春、夏、秋、冬”为节点导入新产品，并将每一款新品的上市活动做出特色。例如春季新品发布会创行业之先、全新第12代卡罗拉以《My Way》诠释“为爱行我路”的上市主题等；保客营销方面，品牌通过打造官方会员俱乐部——丰享汇、组织大区车主活动，以及在金融保险平台加推新项目等举措，不断完善以“安享管家计划”为核心的业务链服务。

数字营销方面构筑和完善联合运营平台，实现全网流量聚合、销售线索的全程可视化管理，覆盖含新车售后价值链在内的业务板块。此外，一汽丰田长期以来坚持以“安全、环保、育人”三大支柱为中心，积极开展社会公益活动。“小手拉大手”、“雪豹守护行动”、“梦想之车”全球儿童绘画大赛等活动收获良好社会反响，同时吸引了更多人加入公益行列。