从流量到留量，实力才是硬道理！

文字/莫晓航

图片/受访者提供

在汽车行业智能化、电动化的浪潮当中，涌现出一款又一款的纯电产品。同时，纯电汽车带来的充电慢、续航焦虑、保值率低等一系列问题，影响着用户的用车体验。而油价的暴涨，导致燃油车除了电动化程度弱以外，还要付出高昂的使用成本。此时，一款既经济，使用起来又放心、省心的智能电动化产品无疑是当下老百姓的购车优选。

随着工信部等七部委在9月印发的《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024 年）》的发布，混合动力再次受到大家的关注。方案中指出，“鼓励企业以绿色低碳为导向，积极探索混合动力、低碳燃料等技术路线，促进燃油汽车市场平稳发展”。这不仅为汽车市场发展指明了方向，也为广大的老百姓在购车时提供了指导，混合动力车型更加符合大多数中国用户使用。

混动仍是主流

回顾我国汽车产业的发展历程，可以看到发展节能车和新能源车一直处于汽车行业发展的重要位置。

早在2010年，国家便出台《节能与新能源汽车产业发展规划》，明确提出大力推广普及节能汽车。2020年发布的《节能与新能源汽车技术路线图2.0》更是提出，到2035年节能汽车与新能源汽车年销量各占50%，传统能源动力乘用车将全部转化为混合动力，占比达到100%，清晰明确节能汽车全面混动化的路线图。

混合动力之所以备受国家层面的重视，源于混合动力更符合我国多样化的地理特征、丰富的使用场景，以及混合动力所带来的经济、省心、放心等各大优势。不仅如此，在汽车行业面临多重压力的当下，混合动力正成为行业稳定发展的“助推器”。

在纯电汽车未能在充电和续航方面有更大突破的情况下，既要实现节能减排提供绿色出行产品给用户，又要保证汽车企业在当下市场的销量，混合动力无疑是有效的技术解决方案。今年以来，混动市场以超过预期增长的表现，也表明了混动技术是促进汽车市场消费增长以及汽车企业发展的关键。

作为国内汽车市场混合动力的先行者和领先者，广汽丰田早在2010年就率先在中高级车市场导入混动车型。2023年，在入门级市场率先导入第五代智能电混双擎车型，持续混合动力在市场上的普及。在今年10月，广汽丰田宣布旗下智能电混双擎累计销量突破100万台，成为国内首家达成这一里程碑的车企，为混合动力的市场发展注入“定心针”。

从流量到留量

在燃油车年代，广汽丰田已经拥有包括“凯美瑞”“汉兰达”在内的多款爆款车型，堪称汽车界的流量代表。当汽车市场踏入“电动化”时代，广汽丰田智能电混双擎销量更是稳居全国HEV销量首位，旗下车型蝉联多个细分市场HEV销冠。在整体汽车市场备受冲击的当下，广汽丰田不仅保持了高流量，还留下了高销量，奠定了广汽丰田在混动领域的实力和市场领先地位。

从流量到留量，广汽丰田显然是把握住了市场发展的方向，抓住了用户心理需求。新能源汽车市场，消费者在选购汽车的时候，会顺应潮流更加关注环保节能。购买燃油车，消费者会觉得已经落后了。买辆纯电车，又怕续航焦虑、充电麻烦。混合动力车型的出现，可以解决消费者两难的痛点。

购买新能源车，补能的便利性将直接影响了用户的使用体验感。如果没有私家充电桩，车主在日常使用中免不了出行找桩、长时间排队的情况。时间一长，充电补能变成了一件烦心事。混合动力车型则无须充电，甚至实现加油3分钟，续航可达1000+公里，让补能变得更加省心。

随着油价的不断飙升，燃油车的用车成本处于高位，混合动力车型更能体现其经济性的优势。以广汽丰田的智能电混双擎车型为例，各款车型的油耗稳定在4-6L/100km，每公里能耗成本仅约0.3-0.5元。另外，基于成熟的混动技术，智能电混双擎车型在日常的养车中，无须特殊维保，不仅养护、维修成本低，连车险保费也低。此外，混动车型的高保值率同样也为用户省了钱。中国汽车流通协会发布的《2022年度中国汽车品牌保值率报告》显示，汉兰达智能电混双擎三年保值率可达85.6%，甚至高于很多主流新能源车的一年保值率。

另外，不同于其他汽车品牌在混动车型的单一产品投放，广汽丰田智能电混双擎在车型的选择上，有着更多更广的范围。随着第五代智能电混双擎率先搭载在入门级的锋兰达和全新换代雷凌上。目前TNGA架构下，智能电混双擎已经实现了包括轿车、SUV、MPV在内的三大乘用车主流品类全覆盖，充分满足多样化的消费需求。

电池安全，是选购新能源车的一个重要考量因素。丰田的混合动力技术已经在全球100多个国家实现了行驶验证，保持电池“0爆燃、0事故、0漏电”纪录，杜绝电池安全焦虑。三电技术的可靠表现，也让用户更加省心。迄今为止，丰田混动用户规模已经超过了2300万。丰田对混动产品的品质把控，也延续到了广汽丰田智能电混双擎车型上。经过13年发展，广汽丰田智能电混双擎车型赢得100万用户的选择，备受好评。

深刻了解用户的实际需求，一如既往的高质量产品品质，让广汽丰田实现了流量与留量双赢。

小结

大浪淘沙，当浪潮退却后，我们看到了真实的广汽丰田。在汽车产业发展中，广汽丰田大力普及混合动力，助力国家“双碳”目标实现。在产品生产中，牢牢地把控住品质，为广大用户创造量产幸福。这种对用户、社会的担当，显得难能可贵。

高质量产品、社会责任的齐头并进，正是广汽丰田这样头部汽车企业的特质。坚持用户第一，才能让广汽丰田留住用户的心。