解读2021合创汽车的“流量密码”：如何跟上新能源的发展步伐

日前，中国汽车工业协会信息发布会在北京召开，并发布了2021年11月汽车工业经济运行情况等内容。会议中提到新能源汽车市场需求依旧旺盛，累计产量已超过300万辆，销量接近300万辆。同时，新能源汽车的市场渗透率也在不断提高，11月单月渗透率已达20.8%。可以看出，新能源汽车市场已经由政策驱动转向市场拉动。

而在新能源车赛道上，继续呈现出百花齐放的格局，今年市场上又涌现出阿维塔、沙龙、轻橙时代、飞凡等新品牌。各选手如何借时代的东风、在激烈的竞争中赢得市场，需要其在产品、技术和服务等各方面都具备核心竞争力。这其中，迈入第四个年头、在年初完成增资扩股的合创汽车在今年表现得尤为亮眼。

就营销来说，合创汽车今年聚焦次元虚拟偶像、国潮动漫、电竞等Z世代热爱的文化符号，打造了一系列跨界爆款营销案例，达成刷屏效应。#与EDG合创造车#的话题在微博平台的阅读量单天超过9000万次，最终阅读量超1.5亿次；在弹幕视频平台Bilibili上发布的《灵笼》番外篇成功登上热榜，上线仅一个月播放量已逼近百万，并成功将产品与动漫主人公深度绑定，开辟独属于合创Z03和冉冰的别样世界。

尽管营销成绩亮眼，但这仅仅是合创今年众多成就中的外显之一。通过在产品制造、自研技术与服务渠道不断发力，合创汽车在这三大版图上取得阶段性成绩，备受市场肯定。我们看到，掌握了“密码”的合创汽车，跟上了新能源的发展步伐。

更丰富的产品线：足够快的同时也足够好

今年2月，合创汽车完成新一轮的增资扩股，迎来股东方多元赋能，并继合创007之后推出了第二款产品——潮流智驾纯电SUV合创Z03。Z03从4月面世到11月交付，仅仅经历8个月时间，合创团队再次展示出惊人的“合创速度”。

获得超竞集团赋能的合创汽车，联手EDG电竞战队，把握对年轻消费者的精准洞察，在产品研发之初就号召用户共创。最终，合创Z03独具特色的钻石格栅和贯穿式尾灯等就完美呈现了用户的建议。不止共创部分，合创Z03的产品力同样深得用户认可：战力美学的潮流外观，无界留白的坚实型面，能充分展现个性；领先同级的2750mm超长轴距，前排座椅还能实现180°放倒，缔造零压越级空间；10.25英寸数字组合仪表+14.6英寸高清中控触屏，搭配顶级大师邦乔维的专业调音系统，追剧、挂幕投影、车内开黑、露营追星，拓展无限场景；620km的超长续航搭配160kw大功率的电机，纯电驾控以及诗和远方随手可得。

在快速丰富产品线的同时，合创汽车的产品质量也备受认可。合创汽车充分应用广汽集团的供应配置以及领先的智能制造资源，在产品制造上练就了强大的底气。未来，合创还将会自建生产以及研发基地，在产品及技术研发、自建平台、生产制造上都将获得更有力的支撑，打造出符合年轻人需求的产品。

更创新的核心技术：自研H-VIP智驾互联系统

只有具备自主创新的企业，才能赢得在市场上的持续发展。是否拥有自主研发的核心科技，决定了企业在新能源智能汽车这个赛道能走得多远，而科技创新是合创汽车坚定不移的发展方向。在合作伙伴元知科技以及上海交大的赋能下，合创汽车自研打造了H-VIP智驾互联系统，致力构建出全场景车域聚合生态，为用户提供愉悦智慧出行体验。

H-VIP智驾互联系统在全聚合智慧生态的构建中有着极其丰富的落地应用场景，背后得益于股东方珠江投管集团在全国拥有的上百个商住物业、覆盖超100万用户的智慧社区，还有多条高速路段。合创汽车将深度接入珠江投管全产业生态链，为用户打造智慧出行、智慧办公、智慧健康、智慧文娱、智慧购物的全场景生态。

除了生态的构建，H-VIP中VI智能语音交互拥有高覆盖率、极速响应、精准识别的特点，在车上能够实现所见即可控。未来通过OTA 后，通过VOICE ID即可接入丰富HYCAN生态，除了能纵享系统里面的100+款娱乐应用，还能在线轻松掌控社区、金融、医疗等生活板块，实现人、车、生活的无缝连接。

未来，合创汽车还会基于与上海交大共建的智能网联汽车联合研发中心，招揽海内外的人才，不断壮大研发团队。合创还会在H-VIP 1.0基础上，进行H-VIP 2.0的开发，打造最新的超算平台以及第二代智能座舱控制系统，推进研发高阶智能驾驶。

更强大的渠道以及售后保障：持续提升用户体验

如果说产品是一个企业价值的体现，那么用户则是企业的珍贵财富。如何让用户获得良好的服务，以及用车无后顾之忧，是摆在每一家车企面前的大题。合创汽车在渠道建设和售后保障方面，提供了更符合当下用户需求的体验模式和快捷高效的服务能力。

在销售渠道方面，合创汽车采用“新零售+代运营”线上线下混合模式，这种模式具有灵活高效、覆盖面广泛的特点。在线上，通过合创APP、珠江投管的合生活APP，以及好生活数十万的线上经纪人资源，提供线上看车、购车服务。在线下，合创汽车正在积极布局，目前已在全国建成近118家线下店，覆盖全国102个城市，抢占了多个商超流量高地。今年，合创相继开设了上海合生汇体验店以及规模最大、功能最全面、体验最佳的北京合生汇旗舰店，集看车、购车、社交、休闲娱乐于一体，为用户带来更便捷优质的服务体验。

线下渠道铺设的同时，售后服务也同步完善。到今年年底，合创汽车售后网点数达169家，完全覆盖全国（大陆）31个省市，触达91城，做到对保有客户一个以上的城市百分百覆盖。合创汽车还将提供全方位的“HOME”充电补能服务，覆盖用户在家、在途和应急等多种场景。此外，合创汽车将通过开发专属充电平台、投建自有品牌充电站等打造自有充电网络。

【点评】造车是个系统工程，需要“天时地利人和”才能走得稳、走得远。跨界营销吸睛固然重要，但从产品、科技、渠道与售后等三大板块发力，才是合创汽车备受用户关注的“流量密码”。如果把新能源赛道比喻成100米的田径跑道，合创汽车已经成功完成了起步到头20米的部分，中后程的表现如何，我们拭目而待。（文/莫晓航）

编辑：Giabun